亚洲航空以 260 万美元收购旅行规划商 Touristly 50% 股权

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马来西亚旅行平台 Touristly Travel Sdn Bhd 近日被亚洲航空有限公司以 1150 万令吉(约 260 万美元)的价位收购其 50% 股权。

本次收购交易是亚洲航空继旗下的 Tune Labs 在去年八月以一笔数额未明的资金购入 Touristly 9.54% 股权后,进行的另一宗交易。

本次交易中,亚洲航空将通过亚洲航空投资有限公司把其价值 650 万令吉的数字杂志 Travel 3Sixty 注入 Touristly,并向 Touristly 提供 500 万令吉(约 110 万美元)可转换贷款用于流动资金和业务发展。

亚洲航空旗下的数字平台 Travel 3Sixty 拥有线上广告产业和其他亚航的线上资产。Touristly 将能够接触到亚洲航空每年多达 6000 万名的客户群。

Touristly 也可利用亚洲航空的线下广告资产,其中包括机上杂志,并可在亚洲航空机舱内行李架和座椅靠背等位置放置广告。

Touristly 创办人兼执行总裁 Aaron Sarma 将在本次交易完成后失去公司的掌控权,而亚洲航空集团执行总裁 Tony Fernandes 将成为董事会主席。

然而,Sarma 对于 Touristly 可利用亚洲航空每年 6000 万名的客户群赚取盈利而感到兴奋。他表示,本次交易可提供 Touristly 有效执行其业务计划所需的自治性,而这对业务发展必要的一步。

Sarma 也透露,“我们的平台将有机会服务每年超过 6000 万名的客户,这个机会本身的价值是不可比拟的。这些合格且带有购买意图的流量将帮助我们快速成长。”

除此之外,本次交易也让 Touristly 进入亚洲航空庞大的区域网络。亚洲航空在亚太区各大主要城市皆设有工作室,这将帮助 Touristly 有效率地扩大其业务市场。

Fernandes 认为,此举标志着亚洲航空朝着一站式数字航空公司的目标更进一步。该航空公司将能为乘客提供短途旅游、活动和餐厅。

Fernandes 表示,“我们在 Touristly 身上看到了巨大的潜力,和亚洲航空的服务形成互补。我们的乘客在购买机票后,可以在数千种活动中加以选择,这也就让我们距离成为一站式数字航空公司的目标更近了一步。”

他补充,“通过把 Touristly 的技术运用在亚洲航空的客户个人资料及数据上,Touristly 平台将能够提供更多符合顾客生活方式和旅行热忱的产品,如冒险之旅。”

通过 Touristly 和亚洲航空在过去九个月的合作所带来的成果,Sarma 注意到,当 Touristly 把其地面活动项目售卖给平均消费为 813 令吉的亚洲航空乘客时,该平台能够取得足够高的转换率。

Touristly 成立于 2015 年,是一个让旅客透过互动行程规划器定制假期的平台。该平台建立在备受该行业证明的 API 技术的基础上,让旅客从亚洲航空 120 个旅游目的地中的 70 个目的地流畅地创建和购买行程。

乘客也可把所有行程合并起来查看,以简化行程规划。此项功能可为亚洲航空乘客的旅游目的和购买习惯起到辅助作用,带来更高的商机转换率。

在 2017/2018 季度,亚洲航空 BIG Points 将成为 Touristly 平台上兑换商品时使用的货币,顾客也可在该平台上使用亚洲航空 BigPay 进行一键付款。